12000家培训机构消失:加速机构死亡的,不是疫情,不是现金流_运营
原标题:12000家培训机构消失:加速机构死亡的,不是疫情,不是现金流 来源:教育创新力 2020开年一场始料未及的疫情,挑战着中国的实体经济,也搅动着教育培训市场。 教育是个强现金流行业,全面停课意味着现金流的终止,而长达将近半年的停课对于一些自身“造血能力”缺失的机构来说,是致命的一击。但转念一想,此次疫情何不是一个很好的检测器,同时又是一个加速器呢?既检测着机构的资金、运营管理、师资、技术、教学模式等方面的健康程度,同时又加速了那些自身“造血能力”缺失及管理和发展模式存在问题的机构快速死亡。 疫情就像一面照妖镜,把培训机构平常看起来不是问题的问题和短板照得明明白白。 揭开机构伪盈利的面具 疫情爆发至今,消失的培训机构数不胜数,前有成立13年,营收破亿,挂牌新三板的兄弟连教育(北京团队)阵亡,明兮教育停止运营,百弗英语宣布倒闭,后有松鼠AI、优胜教育降薪求生。 疫情是压倒骆驼的最后一根稻草,但绝对不是主要原因。从多方面分析来看,这些出现问题的机构都有相同的共同点: 1、资金链断裂,校区运营自负盈亏 现金流是机构发展的命脉,资金链断裂“毒发身亡”。 兄弟连就是一个典型的例子,兄弟连创始人李超为了拿到巨额投资,和多家投资机构签订了对赌协议。然而,为了完成对赌业绩,兄弟连曾抛掷千金来投广告、做营销以及聘请人才,极高的运营成本投入,最终也没有完成业绩的转化,机构陷入运营自负盈亏的境况。 2、没有建立起复式长期有效盈利模式 大多数中小机构,产品结构过于单一,在互联网时代仍然没有建立轻产品系列,使得成本体量过大,抗风险能力极低,难逃疫情重创。 事实上,这样的场景不论是在当下的疫情,或是去年的行业寒冬,或是从2018年就开始的大规模整治,更或是智能+教育发展过程中的每一轮下行周期,教育培训机构遇到的每一场意外危机,都在不断重复上演。那些倒闭消失的机构存亡的伏笔,早已在体内埋藏,而疫情只是一块遮羞布而已,遮住了机构运营自负盈亏的真相。 撕掉校长盲管理的马甲 “终于熬到了疫情结束,想靠着消课和招新为机构挣一波现金流,却发现我的老师不在了”一位教培机构校长无奈的心声。沉寂半年的教培机构在迎来复课后,有多少机构栽在了师资流失,人员流动大,组织效率低,利润少的深沟里不得而知,但上面那位校长的困境绝不仅仅只是个例。 管理这门课是每一个校长的必修课,作为一个机构的领头羊,掌控着机构的发展方向,就必须撕掉盲管理的马甲,做到忙而不“盲”,认清方向,并学会点燃团队,提高组织效率,从而才能提升机构利润! 映射出机构弱运营的短板 竞争力匮乏,教学产品无特色;教学效果差,无口碑;获客难转化,引流过来的流量,无法变现;线下转型线上交付困难等等困境…… 相信不只是疫情期间校长头痛的问题,日常的机构运营管理中,依旧是一座无法跨越的大山。而如今,又经过疫情洗礼,行业又一次重新大洗牌,在后疫情时代,整个教育行业的管理、经营也会朝着更加规范化、标准化的方向发展,教学产品和管理粗糙的教育机构将面临淘汰。 因此,精细化运营,降本增效成为未来机构发展的终极方向和新驱动力。 面对问题,面对自己 疫情之中倒下的这些机构,他们的经历值得教培行业的每家机构进行深省与反思。 你的机构运营是否存在着漏洞?是否有隐患在一点点积累?你的抗风险措施是否已经组织和准备妥当?应对危机的能力,从来都不是临阵修炼。天晴的时候修屋顶,下雨的时候才不会漏。 而一 家企业能不能成功,关键取决于领导者的思维:你制定的战略对不对,你选择all in的趋势对不对,你选择的模式对不对,你制定的公司阶段性KPI对不对…… 所以如果一个校长天天忙着教学、忙着招人,忙着招生,是不会成功的! 针对教育培训机构现状,校长无目的“忙”“盲”管理,帮帮准备了教培机构管理制度体系和暑招员工激励政策,帮助机构更好复学复课。 需要资料的,留言评论,帮帮私信发~返回搜狐,查看更多

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